เกลียดงานขาย? วิธีหา "รายได้เสริม" แบบคนร่อนทอง ไม่ต้องตื๊อ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คนจำนวนมากเริ่มค้นหาคำว่า รายได้เสริม งานออนไลน์ หรือวิธี ปลดหนี้ มากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะแม้หลายคนจะทำงานหนักทุกวัน แต่กลับรู้สึกว่าเวลาในชีวิตไม่พอ และรายได้ก็ยังไม่เพียงพอ

หลังจากที่ผมเล่าเรื่อง “จักรยานโซ่ขาด” ในบทความก่อนหน้า (เรื่องความจำเป็นของ ยางอะไหล่ทางการเงิน) มีหลายคนทักมาคุยกับผมในประโยคคล้าย ๆ กันว่า…

“เห็นด้วยนะว่าควรมีรายได้ก้อนที่สอง แต่ติดอยู่อย่างเดียว… ผมขายของไม่เป็น และเกลียดการถูกปฏิเสธมาก”

ทำไมคนจำนวนมากอยากมี “รายได้เสริม” แต่ไม่อยากขายของ

ผมเข้าใจความรู้สึกนี้ดีมากครับ เพราะผมเองก็เป็นคนหนึ่งที่ ไม่ชอบการขาย

ผมไม่ใช่คนที่โทรไปชวนเพื่อนเก่ามาฟังแผนธุรกิจได้ง่าย ๆ ผมไม่ชอบการตื๊อใคร และก็หน้าบางเกินกว่าจะทนกับการถูกปฏิเสธซ้ำ ๆ

แต่ในขณะเดียวกัน ผมก็รู้เหมือนกันว่า ถ้าเราอยากมี “ยางอะไหล่ทางการเงิน” อยากหา รายได้เสริม เพื่อนำไป ปลดหนี้ หรือสร้างความมั่นคงให้ครอบครัว เราจำเป็นต้องหาวิธีสร้างระบบรายได้เพิ่มจากสิ่งที่มีอยู่

คำถามคือ… เราจะทำอย่างไร ถ้าเราไม่ใช่นักขาย?

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย: กับดักของ “นักล่า”

เวลาพูดถึงธุรกิจเครือข่าย หรือเวลาที่คนส่วนใหญ่ค้นหาคำว่า งานออนไลน์ เพื่อสร้างรายได้เพิ่ม พวกเขามักมีภาพจำแบบเดียวกัน คือต้องพูดเก่ง ต้องชวนคนเก่ง ต้องขายเก่ง และต้องหน้าทนพอจะรับการปฏิเสธได้เรื่อย ๆ หรือพูดง่าย ๆ คือ ต้องมีวิญญาณเซลส์

ซึ่งสำหรับหลายคน รวมถึงผมด้วย นั่นคือสิ่งที่ทำให้เราไม่อยากเริ่มต้นเลย

ยิ่งถ้าคุณเป็นคนที่ทำงานประจำจนแทบจะ ไม่มีเวลา พักผ่อนอยู่แล้ว การต้องเอาเวลาหลังเลิกงานไปวิ่งเร่ขายของ หรือนั่งแพ็กของส่งของ ยิ่งทำให้สมดุลชีวิตพังทลาย

หลังจากที่ผมได้ศึกษาระบบธุรกิจนี้ลึกขึ้น ผมพบว่าวิธีการแบบนั้น จริง ๆ แล้วคือวิธีของยุคเก่า มันคือวิธีที่ผมเรียกว่า “การล่า”

ภาพจำของ นักล่า คือคนที่ถือปืน แล้ววิ่งไล่ล่าเหยื่อทุกตัวที่ขวางหน้า ในโลกธุรกิจนั่นหมายถึงพยายามขายกับทุกคนที่เจอ ไม่ว่าคนนั้นจะสนใจหรือไม่ ผลลัพธ์ของวิธีนี้คือ:

เหนื่อย: คุณต้องออกแรงวิ่งไล่คนอยู่ตลอดเวลา
ความสัมพันธ์เสีย: ไม่มีใครชอบถูกขาย เพื่อนฝูงเริ่มหนีหน้า เพราะกลัวว่าคุณจะชวนซื้อของ
ไม่ยั่งยืน: วันที่คุณหยุดวิ่ง รายได้ก็หยุดทันที

ถ้าการสร้างรายได้เสริม ต้องแลกกับการเป็นนักล่าแบบนี้… ผมคนหนึ่งล่ะครับที่จะขอบาย

ทางเลือกใหม่: เป็น “คนร่อนทอง”

ข่าวดีคือ ในยุคนี้มีวิธีที่ฉลาดกว่า สบายใจกว่า และยั่งยืนกว่า โดยที่คุณไม่ต้องเปลี่ยนตัวเองให้กลายเป็นนักขายเลย ลองจินตนาการใหม่ครับ… ถ้าธุรกิจนี้เปรียบเหมือนการหาทองคำในแม่น้ำ

นักล่า: จะพยายามเปลี่ยนก้อนหินทุกก้อนให้เป็นทอง ซึ่งคือการพยายามเปลี่ยนใจคนที่ไม่สนใจให้มาสนใจ ซึ่งเป็นไปไม่ได้
คนร่อนทอง: หรือนักสร้างธุรกิจมืออาชีพ จะไม่สนใจก้อนหิน เขาจะตักทรายขึ้นมาใส่ตะแกรง แล้ว เขย่า… เขย่า… เขย่า… ก้อนหินก็จะหลุดออกไปเอง สิ่งที่เหลืออยู่คือ ทองคำ

ในโลกธุรกิจ ก้อนหิน คือคนที่ไม่สนใจ ส่วน ทองคำ คือคนที่กำลังมองหาโอกาสอยู่แล้ว

และนี่คือประโยคที่สำคัญที่สุด:

หน้าที่ของคุณไม่ใช่การเปลี่ยนใจคน แต่คือการค้นหาคนที่กำลังมองหาทางออกอยู่แล้ว

นี่คือแนวคิดที่เรียกว่า Attraction Marketing หรือการตลาดแบบดึงดูด

ให้ “ระบบ” เป็นตะแกรงร่อนทองแทนคุณ

เมื่อผมเข้าใจแนวคิดนี้ ผมเริ่มตั้งคำถามหนึ่งขึ้นมา…

“ถ้าการสร้างธุรกิจไม่จำเป็นต้องล่า แล้วเราจะสร้างระบบที่ทำหน้าที่เป็นตะแกรงร่อนทองแทนเราได้ไหม?”

ระบบที่ทำหน้าที่:

ให้ข้อมูลแทนเรา
คัดกรองคนแทนเรา
แยกคนที่ไม่สนใจออกไปเอง โดยที่เราไม่ต้องไปไล่ชวนใคร

คำถามนี้ทำให้ผมเริ่มมองธุรกิจเครือข่ายต่างออกไป และนั่นคือจุดเริ่มต้นของสิ่งที่ผมกำลังทำอยู่กับ Exit-Go

ที่ Exit-Go เราไม่ได้พยายามสร้างนักขาย แต่เราสร้าง ระบบโรงงานร่อนทองอัตโนมัติ

สำหรับคนที่ ไม่มีเวลา นี่คือทางออกที่ตอบโจทย์ที่สุด แทนที่คุณจะต้องพูดเองทุกครั้ง คุณแค่เชิญให้คนเข้ามาดูข้อมูล เช่น บทความนี้ หรือหน้า Executive Overview จากนั้นระบบจะทำหน้าที่คัดกรองแทนคุณ

คนที่ไม่สนใจ: จะกดปิดไปเอง คุณไม่ต้องถูกปฏิเสธต่อหน้า ไม่ต้องเสียความรู้สึก
คนที่สนใจจริง: จะกดขอข้อมูลเพิ่ม หรือติดต่อเข้ามาเอง

เราไม่ได้วิ่งออกไปล่าใคร เราแค่สร้าง ประภาคาร ให้คนที่กำลังมองหาฝั่ง เดินเข้ามาหาเราเอง

“พูดไม่เก่ง” อาจเป็นข้อได้เปรียบสูงสุด

สิ่งที่น่าสนใจคือ ในระบบแบบนี้ คนที่พูดไม่เก่งกลับมีข้อได้เปรียบ

คนพูดเก่ง: มักจะชอบด้นสด ใช้ความสามารถเฉพาะตัว ซึ่งทีมงานเลียนแบบไม่ได้
คนพูดไม่เก่ง: จะยอมใช้ระบบและเครื่องมือ 100% ซึ่งทุกคนสามารถทำตามได้

นี่คือสิ่งที่เรียกว่า Duplicatable System หรือระบบที่ส่งต่อได้ ถ้าคุณกดปุ่ม Play วิดีโอได้ หรือส่งลิงก์บทความให้เพื่อนอ่านได้ คุณก็สามารถสร้างธุรกิจนี้ได้ครับ